Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Vergütungssysteme im Außendienst. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2014-07-07T05:49:02-07:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [v9DSsxKUwaw]
| Name | Vergütungssysteme im Außendienst |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 07-07-2014 12:49:02 |
| Video Discription | Weitere Infos, hier klicken: http://ub-kieser.de/variable-verguetungssysteme-im-vertrieb-einkommen-ist-der-wichtigste-motivator/ Schwächen traditioneller Vergütungssysteme! In traditionellen Systemen der Außendienstvergütung wurden Vergütungssysteme (z.B. Provision) mit dem Mitarbeiter vereinbart und Vergütungssytemevertraglich festgeschrieben, so als würden sich in Zukunft die Marktgegebenheiten nicht ändern bzw. die Interessen und Absichten des Unternehmens immer konstant sein. Es wurde vertraglich nicht berücksichtigt, dass Verkaufsgebiete evtl. restrukturiert (verkleinert/vergrößert) werden müssen, dass im Vertrieb neue bzw. veränderte Produkt- und Kundenschwerpunkte gesetzt werden müssen, dass aus strategischen Gründen evtl. neue Märkte erobert werden müssen usw. Flexibilität als Kennzeichen moderner Vergütungssysteme im Außendienst Es ist ein typisches Kennzeichen moderner Vergütungssysteme im Außendienst, dass sie flexibel gestaltet werden. Dies betrifft zwei Aspekte: Zum einen die Frage, wie von Jahr zu Jahr neue Inhalte vergütet werden können, ohne Verträge und Betriebsvereinbarungen ändern zu müssen. Zum andern betrifft dies die Frage, ob und wie unterjährig Ziele angepasst werden sollen bzw. können. Die jährliche Anpassung der Vergütungssysteme Wenn Vergütungssysteme im Außendienst eng mit dem Gedanken der Führung und Steuerung von Mitarbeitern verbunden sind, erscheint es undenkbar, bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems davon auszugehen, dass das Vergütungsmodell in exakt dieser Form und diesem Inhalt für die nächsten fünfzehn oder zwanzig Jahre hält. So lange sollte aber ein System der Außendienstvergütung installiert sein, ohne bei Anpassungen an neue Gegebenheiten ständig neue Verträge/Betriebsvereinbarungen abschließen zu müssen. Zwei wichtige Voraussetzungen, nach denen Vergütungssysteme im Außendienst gestaltet werden müssen Vergütungssysteme im Außendienst müssen einerseits natürlich über Mitarbeiterverträge bzw. eine Betriebsvereinbarung festgeschrieben werden und damit Konstanz besitzen. Dabei sollte einerseits unterschieden werden zwischen der Struktur des Vergütungssystems, die dauerhaft bestehen bleibt und über die Laufzeit der Verträge als unabänderlich gilt. Andererseits sollte vertraglich deutlich gemacht werden, dass die Inhalte des variablen Vergütungsmodells vom Unternehmen jährlich neu festgelegt werden können, da diese sich an den Marktgegebenheiten zu orientieren haben. beratung vergütungssysteme, flexible vergütungssysteme, leistungsorientierte vergütungssysteme, Vergütungssysteme, vergütungssysteme beispiele, vergütungssysteme im vertrieb, vergütungssysteme versicherung, vergütungssysteme vertrieb Bilder im Video mit freundlicher Genehmigung von: © Marco2811 - Fotolia.com v9DSsxKUwaw |
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