Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Variable Vergütung im Vertrieb, warum ist es notwendig diese zu ändern. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2014-10-28T10:19:13-07:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [u5uTQx-HHiw]
| Name | Variable Vergütung im Vertrieb, warum ist es notwendig diese zu ändern |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 28-10-2014 17:19:13 |
| Video Discription | Newsletter hier bestellen: http://www.variable-verguetungsmodelle.de/video-variable-verguetung.htm Newsletter mit weiteren kostenfreien Ratgeber-Videos zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb. Variable Vergütung im Vertrieb: Ein modernes Führungs- und Steuerungsinstrument Traditionelle Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher schlichten Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung im Vertrieb – und die sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt wurde dies in erster Linie durch die Vergütung von Provisionen auf Umsätze, teilweise auch auf Erträge/Deckungsbeiträge. Ziele als Basis der modernen Vergütung im Vertrieb In modernen Vergütungskonzepten wird die variable Vergütung im Vertrieb eher als angemessene Honorierung von zielkonformen Leistungen gesehen. Sie genügt nicht mehr nur dem Aspekt der Motivation, sondern will Ziele unterstützen und wird damit zum Instrument der Führung und Steuerung. Jedes Unternehmen verfolgt mehrere Ziele, die aus einer Strategie abgeleitet sein sollten. Zu diesen Zielen zählen Aspekte wie Umsatz, Ertrag, Wachstum/Marktbedeutung, Forcierung bestimmter Kunden, Märkte und Produkte, Expansionsbestrebungen usw. Vergütungssysteme im Vertrieb als Verstärker Der variablen Vergütung im Vertrieb kommt die Rolle eines Verstärkers im Hinblick auf die Zielerreichung des Unternehmens zu: Wie das Unternehmen seine Mitarbeiter führt und steuert, so sollte es auch vergüten. Die Vergütung im Vertrieb greift die Ziele auf: Führung, Controlling, Mitarbeiter-Steuerung und Vergütung bilden eine Einheit. Die monatlich ausgeschüttete variable Vergütung im Vertrieb ist ein schnelles Feedback bzgl. der Erreichung von Etappen-Zielen. Das Ganze stellt sich als ein geschlossenes System der Führung, Steuerung und Motivierung dar, wechselseitig sich verstärkend und ergebnisgetrieben. Die Ziele des Unternehmens bestimmen das Modell der variablen Vergütung im Vertrieb. Dieses wiederum bewirkt eine Fokussierung auf die Ziele und entfaltet auf diese Weise Rückkopplung und Verstärkung. Variable Vergütung im Vertrieb setzt damit an der persönlichen Leistung des Mitarbeiters an. Wer Verhalten im Sinne einer engagierten Zielverfolgung ändern will, muss den Mitarbeiter in seine persönlichen, d.h. individuellen Ziele einbinden. Die Ziele des Unternehmens werden (über die verschiedenen Hierarchiestufen) „kaskadiert“, bis der einzelne Mitarbeiter über seine Vergütung im Vertrieb z.B. weiß, welchen Deckungsbeitrag er beisteuern muss, damit das Unternehmens-Ertragsziel erreicht wird oder welche Kunden er in einem bestimmten Marktsegment gewinnen bzw. ausbauen muss, damit das Unternehmen sein Marktsegment-Ziel erreicht bzw. welche Produkte zu forcieren sind, damit das Unternehmen auch morgen noch Gewinne einfährt. u5uTQx-HHiw |
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