Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Tipps für die variable Vergütung. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2014-09-01T07:28:41-07:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [QPIE7lECajk]
| Name | Tipps für die variable Vergütung |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 01-09-2014 14:28:41 |
| Video Discription | Weitere Tipps: http://www.variable-verguetungsmodelle.de/video-variable-verguetung.htm Newsletter mit weiteren kostenfreien Ratgeber-Videos zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb. Vergütungssystem im Vertrieb: Vergütung von Deckungsbeiträgen Ein wesentliches Element der modernen Vergütungssysteme im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter in Deckungsbeiträge. Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich sein. Sollen aber Erträge abgesichert werden, macht es Sinn, die Mitarbeiter vor Ort in die Sicherstellung von Deckungsbeiträgen einzubinden, die aus ihrer Arbeit resultieren. Dem liegt der Gedanke zugrunde, über das Vergütungssystem im Vertrieb Durchgängigkeit herzustellen, die Mitarbeiter „an der Front“ des Unternehmens in die Sicherstellung des Unternehmensertrags einzubinden, indem die einzelnen Mitarbeiter bzw. Teams nach individuellen Deckungsbeitrags-Zielen geführt und vergütet werden. Dadurch erhalten sie Transparenz darüber, welche Preise noch sinnvoll sind, wie man die ertragsstarken Produkte und Kunden stärker ausbauen kann, wo die eigenen Kosten gesenkt werden können etc. Die Kompetenz der Mitarbeiter steigt erfahrungsgemäß, sie gehen verantwortungsbewusster mit Preisnachlässen und Kundenkonditionen um und beginnen, gezielt die Produkte und Kunden auszubauen, die für das Unternehmen interessant sind. QPIE7lECajk |
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