Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb durch Änderungskündigungen 6. Ratgebervideo. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2015-02-21T02:35:56-08:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [1KMdV6aYgVM]
| Name | Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb durch Änderungskündigungen 6. Ratgebervideo |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 21-02-2015 10:35:56 |
| Video Discription | Vergütungssysteme: Weitere Infos hier: http://ub-kieser.de/ Variable Vergütung im Vertrieb. Kann mann diese durch eine Änderungskündigung einführen? Einführung eines neuen Provisionssystems in der variablen Vergütung im Vertrieb. Vergütungssysteme: Provisionen im Vertrieb: Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Provisionssystem zählt zu den sensibelsten Themen, die zwischen Führungskraft und Mitarbeiter kommuniziert werden. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten Provisionssystem festzuhalten, weil es vertraut und über Jahre hinweg eingeübt ist – auch wenn das Provisionssystem zahlreiche Nachteile für das Unternehmen beinhaltet und nicht mehr zeitgemäß ist. Rechtliche Situation (Vergütungssysteme) Ein neues Provisionssystem kann nicht per Änderungskündigung eingeführt werden: Diese wäre nach geltendem Arbeitsrecht nicht durchsetzbar. Darüber hinaus wäre diese Vorgehensweise extrem unsensibel in Anbetracht der Sensibilität des Themas. Sie würde das Misstrauen der Mitarbeiter geradezu provozieren und in der Ablehnung des neuen Vergütungsmodells enden. Die Einführung eines neuen Provisionssystems bzw. die nachhaltige Änderung des bestehenden Provisionssystems sind also gegen den Willen der betroffenen Mitarbeiter nicht durchsetzbar. Änderungen bzw. Neueinführungen von Provisionssystemen sind auf individualrechtlicher Seite nur im gegenseitigen Einvernehmen realisierbar und benötigen in kollektivrechtlicher Hinsicht die Zustimmung des Betriebsrats (§ 87 Betr.VG, Artikel 10 und 11). Also kommt es darauf an, Mitarbeiter und Betriebsräte in den Prozess der Entwicklung und Einführung des neuen Provisionssystems zu integrieren, um einen fruchtbaren Boden für die Akzeptanz der neuen Vertriebsvergütung zu schaffen. Wann macht sich ein neues Provisionssystem bezahlt? Der Aufwand für die Einführung eines gut gemachten Provisionssystems amortisiert sich erfahrungsgemäß bereits nach wenigen Monaten. Also sollte man sich als Führungskraft dem Thema stellen, das viel mehr beinhaltet als nur den Aspekt der Vergütung: Es geht um eine qualifizierte Führung und Steuerung der Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens und der Bereiche. Das Provisionssystem in der variablen Vergütung im Vertrieb dient dazu, die Ziele für den Mitarbeiter verbindlich zu machen und gute Leistungen überdurchschnittlich zu belohnen. Und es geht darum, die Gesamtmotivation der Mitarbeiter zu steigern. Üblicherweise schließen die Unternehmen mit ihren Mitarbeitern Ergänzungsverträge ab, in denen das neue Provisionssystem geregelt wird. Bei Neueinstellungen erfolgt die Darstellung des neuen Provisionssystems natürlich im entsprechenden Arbeitsvertrag. Weitere Tipps zur variablen Vergütung hier: www.youtube.com/watch?v=Q7Gf1Ejsf5E Ob Vergütungssysteme auch als Führungsinstrument geeignet sind, zeigt ein umfasser Blogartikel hier: http://ub-kieser.de/verguetungssysteme-variable-verguetung-im-vertrieb-als-fuehrungsansatz/ Hier zeige ich die Möglichkeiten von Vergütungssystemen. Dr. Heinz-Peter Kieser Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner Hambrunner Str. 24 74731 Walldürn Tel.: 06286/444 Fax: 06286/1344 Mail: info@finkenrath-kieser.de www.ub-kieser.de 1KMdV6aYgVM |
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