Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Vergütungssysteme Variable Vergütung im Vertrieb - Ratgebervideo Vergütung nach Nasenfaktor. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2015-03-04T06:12:34-08:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [fPOCG8Bmjbc]
| Name | Vergütungssysteme Variable Vergütung im Vertrieb - Ratgebervideo Vergütung nach Nasenfaktor |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 04-03-2015 14:12:34 |
| Video Discription | Variable Vergütung im Vertrieb: weitere Tipps hier: http://ub-kieser.de/ „Weiche“ Faktoren werden entlohnt. Weiteres Ratgebervideo dazu hier: https://www.youtube.com/watch?v=Q7Gf1Ejsf5E Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre Mitarbeiter im Rahmen der Vergütung im Vertrieb/Verkauf leistungsorientiert zu vergüten, stoßen sehr schnell auf die Problematik, dass die Vergütung von ausschließlich quantitativen Kriterien ihre Grenzen hat: Zum einen decken in der variablen Vergütung im Vertrieb/Verkauf „harte“ Vergütungskriterien (wie Umsatz und Deckungsbeitrag) nicht das gesamte Leistungsspektrum des Mitarbeiters ab, zum anderen vergüten solche Kriterien immer „den Erfolg von heute“. • Systeme der modernen Vergütung im Vertrieb/Verkauf weisen demnach in aller Regel auch „weiche“ Vergütungskomponenten auf, die neben den „harten“ vergütet werden. Dabei handelt es sich um Kriterien, die nicht mehr gezählt oder gemessen werden können, sondern die aufgrund einer Leistungsbeurteilung in die Vergütung im Vertrieb/Verkauf einbezogen werden. Der Sinn dieser „weichen“ Komponenten in der variablen Vergütung im Vertrieb ist es, den Mitarbeiter in seiner Kompetenz zu fördern, um ihn „morgen“ erfolgreicher zu machen, als er es heute ist. • Dabei kommt es in der variablen Vergütung im Vertrieb/Verkauf darauf an, die Mitarbeiter-Beurteilungskriterien so konkret wie möglich zu fassen, um eine Beurteilung nach „Nasenfaktor“ zu verhindern. Die Beurteilung des Mitarbeiters muss also an einigen, wenigen Know-How- und Verhaltens-Kriterien festmachen, die so konkret definiert sind, dass eine Interpretations-Notwendigkeit nicht mehr besteht. • Der Anteil solcher „weichen“ Vergütungskomponenten in der variablen Vergütung im Vertrieb/Verkauf liegt selten über 15% am gesamten Anteil der variablen Vergütung des Mitarbeiters. Dies bedeutet, dass den zählbaren/messbaren Vergütungskriterien nach wie vor das größte Gewicht zukommt. Quintessenz: Versteht man variable Vergütung im Vertrieb/Verkauf als Führungs- und Steuerungsinstrument, dann wäre es evtl. fatal, nur „harte“ Leistungskriterien zu vergüten und die Kompetenzentwicklung des Mitarbeiters außer Acht zu lassen. Gut konzipierte Ansätze der variablen Vergütung im Vertrieb/Verkauf machen sich bezahlt. Dabei ist es wichtig, die Mitarbeiter in die Entwicklung des neuen Vergütungssystems im Verkauf/Vertrieb einzubinden und sie ein „gutes Stück“ des Weges mitzunehmen. Ängste und Misstrauen sollen dadurch abgebaut werden. Ein einvernehmliches Vorgehen ist ein wichtiger Erfolgsgarant. fPOCG8Bmjbc |
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