Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Variable Vergütung im Vertrieb: Auszahlung der Zielprämien (14. Ratgebervideo). That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2016-02-26T06:39:44-08:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [WndcMpuFLFE]
| Name | Variable Vergütung im Vertrieb: Auszahlung der Zielprämien (14. Ratgebervideo) |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 26-02-2016 14:39:44 |
| Video Discription | Weitere Tipps dazu hier: http://ub-kieser.de/kostenfreie-webinare/ Vertriebsvergütung: Werden Jahresziele nur am Jahresende vergütet? Weitere passende Videos zum Thema finden Sie hier: https://www.youtube.com/watch?v=Q7Gf1Ejsf5E https://www.youtube.com/watch?v=135QrlzUtqs https://www.youtube.com/watch?v=IOz7DEsGxzw Moderne Vertriebsvergütung arbeitet nicht mehr mit Provisionen (dem klassischen Ansatz der Vertriebsvergütung), die im Prinzip rückwärtsgewandt und damit „langweilig“ sind, sondern mit Zielprämien. In der Vertriebsvergütung werden also üblicherweise Jahresziele vergütet, die die Leistungserwartungen an den Mitarbeiter umreißen, die er bis zum Jahresende erbringen soll. http://ub-kieser.de/gehalt-im-vertrieb-verguetung-mit-zielpraemien/ Nun wäre es aber mit dem Führungs- und Steuerungsanspruch der modernen Vertriebsvergütung nicht vereinbar, wenn die Vergütung des Mitarbeiters erst am Jahresende erfolgen würde: Der Mitarbeiter würde im Rahmen seiner Vertriebsvergütung gar nicht erfahren, wie er unterjährig in seinen Leistungen liegt. Deshalb werden in einem gut gemachten System der Vertriebsvergütung unterjährige Abschlagszahlungen vergütet, die der monatlich aufgelaufenen Leistung des Mitarbeiters entsprechen. Diese Form der Abschlagszahlung soll dem Mitarbeiter im Rahmen seiner Vertriebsvergütung mitteilen, wie er bzgl. seiner Leistung liegt. Hat er eine hohe unterjährige Leistung erreicht, fällt die Abschlagszahlung entsprechend hoch aus. Liegt die Leistung dagegen niedrig, fällt die Abschlagszahlung entsprechend niedrig aus. Diese Art der Abschlagszahlung im Rahmen der Vertriebsvergütung hat also nicht nur die Funktion, für gleichmäßiges Einkommen zu sorgen, sondern sie ist ein wichtiger Indikator für den Mitarbeiter, ob er seine Jahresziele noch erreicht. Die Abschlagszahlung wird damit zu einem wesentlichen Teil der Mitarbeiter-Führung und –Steuerung (= schnelles feed-back zwischen Leistung und variabler Vertriebsvergütung). Der Mitarbeiter erfährt also über seine Vertriebsvergütung sehr rasch, ob er im Rahmen seiner Zielerfüllung liegt. Unterjährige Gutleistungen schlagen sich in der Vertriebsvergütung in hohen Abschlagszahlungen nieder. Schlechtleistungen machen sich in der unterjährigen Vertriebsvergütung aber auch deutlich bemerkbar. Dr. Heinz-Peter Kieser Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner Hambrunner Str. 24 74731 Walldürn Tel.: 06286/444 Fax: 06286/1344 Mail: info@finkenrath-kieser.de www.ub-kieser.de Vergütungssysteme, Vergütungxxlvertrieb-Kieser-Provisionen, Vergütung Vertrieb, Vertriebsvergütung, variable Vergütung Vertrieb, variable Vergütung im Vertrieb, leistungsorientierte Vergütung Vertrieb, Provisionshöhe, Provisionen im Außendienst, leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb, Vergütung Außendienst, Vergütung Aussendienst, Heinz-Peter Kieser, Dr. Heinz-Peter Kieser, Vergütungsexperte, www.ub-kieser.de, WndcMpuFLFE |
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