Hi guys, Welcome to the Advanced Video Search Engine, and you are watching Leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb - so beeinflussen die Mitarbeiter die Leistungskriterien. That video is uploaded by Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner at 2017-09-19T05:15:45-07:00. We are promoting this video only for entertainment and educational purpose only. So, I hope you like & enjoy it. [XI0RedIBxUc]
| Name | Leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb - so beeinflussen die Mitarbeiter die Leistungskriterien |
| Video Uploader | Video From Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner |
| Upload Date | This Video Uploaded At 19-09-2017 12:15:45 |
| Video Discription | Weitere Tipps dazu hier: https://ub-kieser.de/ Entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb so, dass die Mitarbeiter ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen Einfluss haben. Z.B. werden Innendienstmitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb an einen Außendienst-Umsatz angebunden, ohne diesen nachhaltig beeinflussen zu können. Dabei gäbe es eine Menge von Leistungskriterien, die der Innendienst sehr wohl beeinflussen kann, die in der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb aber keine Berücksichtigung finden (z.B. Durchlaufzeit von Aufträgen, eigene Verkäufe, Auftragserfassungs-Leistung, Durchführung Innendienst-spezifischer Aufgaben usw). Oder es werden Mitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb in allgemeine Unternehmensergebnisse (Umsatz, Auftragseingang, Ertrag) eingebunden, die „zu weit weg“ vom Mitarbeiter stattfinden, wobei der Mitarbeiter den Eindruck gewinnt, dass er diese Kriterien nicht beeinflussen kann. Solche Systeme der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb greifen nicht wirklich, ihre Wirkung ist nicht nachhaltig und letztlich gibt das Unternehmen Geld für eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb aus, mit der sich die Mitarbeiter zu wenig identifizieren. Solche Systeme der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb haben eher den Charakter einer „Gießkannen-Vergütung“, die den Highperformer genauso trifft wie den Lowperformer. Die Einkommen, die über die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb entstehen, differenzieren sich zu wenig, weil die eigentliche Leistung des Mitarbeiters in der Vergütung keine oder zu wenig Berücksichtigung findet. Wir freuen uns über Ihren Anruf und helfen sehr gern. Rund um Ihre Fragen zur variablen Vergütung, Vergütungssysteme, leistungsbezogene Vergütungsmodelle, Vergütung im Vertrieb oder Außendienst stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Experte für variable Vergütung im VertriebVergütung Ihr Ansprechpertner: Dr. Heinz-Peter Kieser Unternehmensberatung und Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner Hambrunner Str. 24 D-74731 Walldürn-Hornbach Tel: 06286 / 444 Tel: 06286 / 1344 E-Mail: info@finkenrath-kieser.de gehalt vertrieb,gehalt vertriebsinnendienst,vertriebsinnendienst gehalt,vertrieb gehalt,aussendienstmitarbeiter gehalt,außendienst gehalt,entlohnungssysteme,gehalt außendienst,fixum und provision,gehalt vertriebsmitarbeiter,vertriebsmitarbeiter gehalt,fixum provision,provision vertrieb,gehaltsmodell vertrieb, provisionsvereinbarung vertrieb,vertrieb provision,gehalt außendienst vertrieb,verdienst vertriebsinnendienst,was verdient ein außendienstmitarbeiter,gehalt im vertrieb,provisionsmodelle im vertrieb,gehalt aussendienst,gehalt außendienstmitarbeiter,provisionsmodelle,variables gehalt,vertriebsprovision,provisionen XI0RedIBxUc |
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